近，國內(nèi)家電連鎖巨頭紛紛發(fā)布2018空調(diào)行業(yè)白皮書，無論哪個版本都預(yù)測2011年空調(diào)行業(yè)將繼續(xù)保持增長，同時變頻空調(diào)將成為2011的主導(dǎo)市場的重要力量。筆者以為變頻作為發(fā)展方向是肯定的，但是變頻市場集中在一級市場，制約變頻發(fā)展的因素還不少，目前還不能真正成為主流，選擇定頻還是變頻一定要順勢而為，刻意打壓變頻或者定頻都是不可取得。
作為發(fā)展方向變頻毋庸置疑
變頻目前持續(xù)升溫絕不是偶然的，從其發(fā)展歷程上我們不難看出，變頻空調(diào)早在上個世紀(jì)中期被引進國內(nèi)，海信曾經(jīng)扛起過變頻的大旗，只不過時機不成熟而落得個出力不討好罷了。而美的則是抓住了市場消費升級的契機，掀起了新一輪的變頻熱潮。也正是通過率先介入變頻，不僅縮小了與競爭對手格力的差距，而且改變原來的跟隨戰(zhàn)略為主動出擊。美的為什么會以變頻作為突破口，就是因為變頻代表了空調(diào)今后的發(fā)展方向。
為什么說變頻空調(diào)是發(fā)展的方向呢?我們可以從以下幾個方面來闡述。一是變頻產(chǎn)品確實具有節(jié)能性。變頻與定頻大的區(qū)別，在于省電。變頻空調(diào)在啟動時以高頻運轉(zhuǎn)，這樣可以使房間溫度迅速達到設(shè)定的溫度;當(dāng)快要達到設(shè)定的溫度時，壓縮機將以低轉(zhuǎn)速運轉(zhuǎn)，使房間溫度保持在設(shè)定值左右，這樣就可以避免空調(diào)頻繁開停機而費電。所以，長時間使用變頻空調(diào)要比定頻空調(diào)省電。
二是變頻產(chǎn)品的舒適性非常明顯。與定頻空調(diào)相比，變頻空調(diào)的舒適性應(yīng)該是其大的優(yōu)勢。因為變頻空調(diào)在啟動運轉(zhuǎn)后，會根據(jù)設(shè)定的溫度自動調(diào)控壓縮機運轉(zhuǎn)的速度，以保持室內(nèi)溫度相對恒定在設(shè)定范圍內(nèi)，不像定頻機那樣依靠頻繁的停開機實現(xiàn)溫度調(diào)節(jié)。因此，在舒適性上定頻肯定無法與變頻機相比。
三是使用方式逐步與變頻的節(jié)能方式吻合。以往大家在談到變頻受到限制時，提出的重要理由就是國內(nèi)多數(shù)消費者的使用方式不適合變頻。理由在于，變頻節(jié)能是在長時間使用時才能夠體現(xiàn)出來，而國內(nèi)消費者在室內(nèi)會根據(jù)需求頻繁開關(guān)機，這樣的使用變頻的節(jié)能優(yōu)勢不僅不能體現(xiàn)出來，而且頻繁開機不僅不能節(jié)省用電，反而會造成瞬間電流過大而浪費電。而頻繁開關(guān)機是因為消費者經(jīng)濟實力不足，想通過關(guān)機來實現(xiàn)節(jié)電。不同的是，現(xiàn)在國內(nèi)居民的消費水平大幅提高，并且科學(xué)界點的意識也有所提升，在空調(diào)的使用方式上逐步有利于變頻產(chǎn)品的普及使用。
四是發(fā)達國家普及變頻的示范效應(yīng)。在發(fā)達國家變頻產(chǎn)品的普及率很高，這一點我們從國內(nèi)出口產(chǎn)品中變頻的比例就可以看出來。據(jù)有關(guān)資料顯示，在空調(diào)出口產(chǎn)品中70%以上是變頻產(chǎn)品。特別是在變頻空調(diào)的發(fā)源地日本，變頻產(chǎn)品的普及率高達95%以上。當(dāng)然這主要得益于日本政府的鼓勵與政策扶持。既然發(fā)達國家都把變頻空調(diào)作為主流，這種示范效應(yīng)一定會體現(xiàn)在國內(nèi)消費上。
綜上所述，不論是從技術(shù)的先進行上講，還是從市場炒作的角度上講，變頻作為長遠(yuǎn)發(fā)展方向已經(jīng)是是非明確的。不論是上有配套企業(yè)、整機生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，都應(yīng)該為行業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到變頻做好準(zhǔn)備，抓住行業(yè)產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型的機遇發(fā)展壯大。
成為主流還有很多制約條件
在國內(nèi)市場，雖說變頻發(fā)展速度很快，但從絕對量上來說，目前僅占市場的30%左右，還無發(fā)說是已經(jīng)成為主流，畢竟定頻依然占據(jù)市場超過2/3的比例。變頻在短期內(nèi)還無法成為主流，這是受很多客觀因素限制所造成的。
首先是沒有明確政策扶持。盡管這兩年來變頻增長速度很快，但仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，唱主角的并不是政府與權(quán)威機構(gòu)，仍然是制造企業(yè)在做推手。早些年是海信在唱獨角戲，卻始終是曲高和寡、形單只影。隨著市場的變遷，對舒適性、節(jié)能性要求較高的消費者比例大幅上升，行業(yè)領(lǐng)軍品牌美的才提出全面推廣變頻，不甘落后的龍頭品牌格力也才進行了跟進。但這些都是企業(yè)自身發(fā)展的行為，并沒有得到政府在資源等方面的大力支持。我們從家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民等政策上就可以看出，政府補貼的主要還是定頻產(chǎn)品，變頻入選補貼的目錄的比例很小。在政府政策沒有明確轉(zhuǎn)變的情況下，變頻要想占據(jù)主流地位難度是非常大。
其次是壓縮機配套的限制。據(jù)一位不愿透露姓名的壓縮機廠家市場人員介紹，他們廠的變頻壓機比例在20～25%之間，而壓縮機行業(yè)的變頻產(chǎn)品平均比例在20%上下。他認(rèn)為，壓縮機廠家不是不愿意生產(chǎn)變頻壓機，主要是受制于生產(chǎn)線的限制。壓縮機廠近幾年都在改造或上馬變頻生產(chǎn)線，但上馬與改造需要資金與時間，不是說上就能上得了的。更重要的一點是壓縮機廠都是按照訂單來生產(chǎn)的，雖然市場對變頻的宣傳如火如荼，但廠家在下變頻壓機的訂單比例平均超不過30%。作為整機制造企業(yè)來說，也不是不想多要變頻壓縮機，但是他們首先要考慮的是市場上現(xiàn)在什么樣產(chǎn)品適銷，政策扶持什么樣的產(chǎn)品。由此可以看出，壓縮機也是變頻普及的一大掣肘。
三是價格因素對消費選擇的抑制。中國目前是全球大的空調(diào)消費國，但是如此之大的消費群體中，普及型的中低端消費者還是占據(jù)了絕大多數(shù)。對于中低端消費者來說是否購買與否，其大的決定因素就在于價格。而變頻相對與定頻來說，在價格上不僅不占據(jù)優(yōu)勢，而且像家電下鄉(xiāng)這樣的活動中又得不到政府補貼，自然對那些中低端消費者形不成購買的吸引力。
而且上述的這些因素都不是在短期內(nèi)能夠消除，除了政策是嬗變的外，其他因素都需要一個消化的過程，其中壓縮機供應(yīng)是一個短期難以打破的瓶頸。
順勢而為定頻變頻都不放棄
變頻作為空調(diào)的發(fā)展方向是毋庸置疑的，但制約條件現(xiàn)在也是顯而易見的。因此，空調(diào)市場主流從定頻過渡到變頻就需要時日，需要逐步解決與改善那些制約的條件，只有水到渠成的那一天，才是變頻產(chǎn)品真正占據(jù)主流市場的時候。
現(xiàn)在市場上對變頻的宣傳明顯要高過定頻，仔細(xì)分析的話不難發(fā)現(xiàn)，這既符合當(dāng)前市場競爭的需要，又找到了市場炒作的主題。為什么在變頻產(chǎn)品僅占市場30%左右的份額情況下，變頻會成為市場宣傳的主基調(diào)呢?筆者認(rèn)為，一來從發(fā)展方向上來說，拿變頻說事就意味著你在技術(shù)上處于領(lǐng)先地步，有利于品牌形象的塑造與提升;二來主流品牌已經(jīng)在變頻上發(fā)力，作為其他品牌如果沒有聲音，那么肯定會給市場造成落伍的感覺。那么這種屈從效應(yīng)就助推了變頻的升溫。
具體到行業(yè)兩大龍頭品牌上，美的以往都是采用跟隨策略，要想超越格力必須要有一個點。而這個點就選擇了變頻。因為以往變頻并不是格力的強項，美的選擇變頻是一種彎道超越的戰(zhàn)術(shù)。事實上，美的的策略非常成功，從2008年開始打出變頻牌，立馬就在市場上形成一定的競爭優(yōu)勢，在國內(nèi)市場縮小甚至已經(jīng)趕上格力。而格力也不愿意在輸在未來上，也迅速作出回應(yīng)。一方面宣布與大金合作生產(chǎn)變頻壓機;另一方面打出“掌握變頻核心科技”來應(yīng)對。兩大品牌在變頻上的斗法，實際效果都是在助推變頻的普及。
那么諸多制造企業(yè)在選擇生產(chǎn)與推廣變頻與定頻產(chǎn)品時，就有一個科學(xué)選擇搭配的問題。在生產(chǎn)方面，既要考慮配套另配件特別是壓縮機的供應(yīng)，還要考慮的制造的成本問題。在變頻壓縮機配套沒有完全解決的情況下，不可以把生產(chǎn)全部壓在變頻上，否則一旦壓縮機供應(yīng)不上，就有可能出現(xiàn)無貨可賣的局面。在推廣方面，要密切關(guān)注政策的變化，關(guān)注需求的變化。如果政策沒有大的變化，千萬不可忽視定頻產(chǎn)品，更不可徹底拋棄定頻產(chǎn)品。特別是要把市場宣傳與實際需求區(qū)別開來，不可以被市場宣傳左右了既定的發(fā)展戰(zhàn)略。
另外，在市場上也要有所區(qū)別。一二級市場屬于相對超前的高端市場，變頻作為發(fā)展的方向，首先應(yīng)該在這一市場普及。因此，廠家在產(chǎn)品布局上，可以把一二級市場作為推廣變頻的主戰(zhàn)場。三四級市場目前屬于普及型市場，對于價格的要求比較高，畢竟定頻產(chǎn)品在價格上具有一定的優(yōu)勢，同時又有政府諸如家電下鄉(xiāng)之類的補貼。這樣就可以在產(chǎn)品布局上把定頻產(chǎn)品作為三四級市場普及的主力軍。
特別要提出的是，如果說變頻取代定頻是一個必然的話，但也不是一步到位，而是需要循序漸進的歷史過程。不顧客觀實際，勉強或者硬上的話，損害的則是長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。因此，變頻普及需要提升到企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略上來審視，需要等待全面普及的時機與契機。而且過渡期考驗的是一個企業(yè)智慧與耐心，盲目跟風(fēng)往往會顧此失彼、得不償失。
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